ĐẠT ĐƯỢC SỰ ĐỘC LẬP VỀ TÀI CHÍNH VỚI CÁC TÊN MIỀN

Chương 16: Cược với giá cao nhất - Bán với số lượng lớn

By Tháng Mười 6, 2019 #!31T2, 06 Th1 2020 02:18:32 +0000p3231#31T2, 06 Th1 2020 02:18:32 +0000p-2+00:003131+00:00x31 06sáng31sáng-31T2, 06 Th1 2020 02:18:32 +0000p2+00:003131+00:00x312020T2, 06 Th1 2020 02:18:32 +0000182181sángThứ Hai=491#!31T2, 06 Th1 2020 02:18:32 +0000p+00:001#Tháng Một 6th, 2020#!31T2, 06 Th1 2020 02:18:32 +0000p3231#/31T2, 06 Th1 2020 02:18:32 +0000p-2+00:003131+00:00x31#!31T2, 06 Th1 2020 02:18:32 +0000p+00:001# No Comments

What is shooting the moon?

Đánh cược với giá cao đề cập đến ý tưởng rằng chúng ta thường không thực sự biết giá trị tiềm năng của một tên miền chính xác là bao nhiêu, trừ khi chúng ta đặt câu hỏi.

Tại sao chúng ta làm điều đó?

Lý do tại sao chúng ta nên đánh cược với giá cao là vì thực tế kinh tế đang diễn ra ở phần lớn thế giới nơi người giàu trở nên giàu hơn và người nghèo trở nên nghèo hơn. Dữ liệu GDP bình quân đầu người vẫn cho thấy sự gia tăng theo xu hướng, nhưng thường điều này che giấu câu chuyện buồn về sự bất bình đẳng kinh tế ngày càng tăng, khi tầng lớp trung lưu chậm biến mất ở nhiều nền kinh tế. Như vậy, khi chúng ta định giá các tên miền cho một kịch bản thị trường trung bình điển hình từ $ 1500 đến $ 5000, lòng ham muốn của thị trường có thể dần yếu đi vì số lượng các chủ doanh nghiệp an toàn về mặt tài chính đang bị thu hẹp, khi nhiều doanh nghiệp hợp nhất vào tay doanh nghiệp lớn hơn.

Mặt khác, đối với các chiến lược tên miền, nếu một doanh nghiệp lớn hơn hoặc khởi nghiệp có vốn cao, xác định tên miền của bạn là chiến lược của họ, như vậy bạn có tên miền cụ thể mà họ cần và họ có nhiều tiền để mua cái gì họ muốn. Bây giờ câu hỏi đặt ra là liệu người bán có đủ can đảm để định giá không phải vì chi phí, mà là giá trị chiến lược mà tên miền đại diện cho người mua, người đo lường giá trị trong các điều khoản tương đương với FTE, trong đó FTE là viết tắt của “Full Time Equivalent Staff”. Ví dụ, trong một chuyên ngành ở Hoa Kỳ, một FTE có thể là 100.000 đô la trở lên. Vì vậy, tên miền của bạn ở mức 100.000 đô la là một FTE trong một năm.

Ngoài ra, hãy ghi nhớ khi giao dịch với các tập đoàn lớn hơn, các hoạt động kế toán điển hình của họ khi kế toán cho các tài sản vô hình như tên miền sẽ được khấu hao chúng trong thời gian dài. Đối với một công ty lớn ở Mỹ, họ có thể khấu hao một tên miền trong vòng 20 năm, hoặc 80 quý của mỗi 3 tháng. Điều đó có nghĩa là ngay cả một tên miền trị giá 1.000.000 đô la, được khấu hao trong vòng 80 quý, là khoảng 12.500 đô la mỗi quý, một khoản tiền tương đối không đáng kể cho một doanh nghiệp lớn hơn.

Nó được hiểu như thế nào?

Đánh cược với giá cao nhất là tương đối đơn giản khi trả lời các câu hỏi về Đặt giá. Nó thực chất là việc hiệu chỉnh với khách hàng tiềm năng của bạn về kỳ vọng giá mở. Đây là hai ví dụ minh họa:

Mẫu số 1

Xin chào ,

Cảm ơn đã hỏi thăm

Tên miền tầm cỡ này thường xuyên được bán với giá hơn 100.000 đô la.

Đôi khi chúng tôi cũng cho thuê tên miền ở danh mục tùy chọn mua.

Nếu bạn có ngân sách cho nó, tôi sẽ cố gắng hết sức để hoàn thành công việc cho bạn.

Rất vui được tư vấn.

Trân trọng,
Rob

Mẫu số 2

Xin chào ,

Cảm ơn đã hỏi thăm

Có lẽ bạn đang nhìn vào 5 con số USD cho tên miền này.

Ngoài ra, có thể thực hiện một hợp đồng thuê ở một danh mục tùy chọn mua hoặc tài chính người bán.

Tùy thuộc vào ngân sách của bạn, rất vui long được tư vấn.

Trân trọng,
Rob

Tại sao chúng ta không đưa ra giá cố định quá sớm?

Chúng tôi thường không muốn đưa ra một mức giá chính xác ở giai đoạn này trong cuộc trò chuyện, vì một số nhà thầu sẽ thực sự có ý định sử dụng thông tin giá đó với mục đích phân xử giá của bạn sau khi đã bảo đảm một mức giá cố định từ bạn. Nói chung, tốt hơn là lôi kéo người trả giá vào việc thiết lập một giá và sau đó đẩy con số đó đến một mức có thể chấp nhận được với bạn.

Làm thế nào để chúng ta thu hút một khách hàng không phản hồi?

Các cá nhân và giám đốc điều hành doanh nghiệp có giá trị cao thường có thẩm quyền ngân sách dồi dào, nhanh chóng tham gia và nhận được sự rõ ràng xung quanh kịch bản giá cả. Tuy nhiên, phải làm gì nếu lần đầu tiên của bạn - phản ứng của khách hàng không được đáp ứng? Sau khoảng 48 giờ, bạn có thể thăm dò phản ứng ban đầu đó với một kiểm tra ngắn trong phản hồi mời thêm hộp thoại. Ví dụ đơn giản, “tôi hy vọng bạn đang có một tuần làm việc hiệu quả. Tôi chỉ đang kiểm tra xem chúng ta có gì để thảo luận thêm ở đây không?”

Leave a Reply

viTiếng Việt
en_USEnglish tr_TRTürkçe hi_INहिन्दी viTiếng Việt
Share This

Share This

Share this post with your friends!