Domainler İle Finansal Bağımsızlığa Erişmek

Bölüm 14: Son Kullanıcıya Gidin

By Ekim 8, 2019 #!31Pts, 06 Oca 2020 02:16:49 +0000p4931#31Pts, 06 Oca 2020 02:16:49 +0000p-2+00:003131+00:00x31 06am31am-31Pts, 06 Oca 2020 02:16:49 +0000p2+00:003131+00:00x312020Pts, 06 Oca 2020 02:16:49 +0000162161amPazartesi=26#!31Pts, 06 Oca 2020 02:16:49 +0000p+00:001#Ocak 6th, 2020#!31Pts, 06 Oca 2020 02:16:49 +0000p4931#/31Pts, 06 Oca 2020 02:16:49 +0000p-2+00:003131+00:00x31#!31Pts, 06 Oca 2020 02:16:49 +0000p+00:001# No Comments

İngilizce “Outbound marketing” denilen konu olası alıcılar ile iletişime geçip satış, kiralama veya domain finance etme anlamına gelmektedir. Bu yöntem pasif şekilde teklifleri beklemektense aktif şekilde alıcılara ulaşmak anlamına gelmektedir. Müşteriye ulaşma şeklindeki satış yönteminde olası müşterilerinizden sağlam domainlerinize pasif şekilde teklif gelmesini beklerken aynı zamanda, likit bir domain portföye sahip olmak için anlık nakit akışı sağlamaktır. Eğer profesyonel şekilde yapılabilirseniz hem iş hem de güçlü dostluklar oluşmanızı sağlar.

Son Kullanıcı Odaklı Pazarlama Parçaları

  1. i.Güzel ikna edici bir eposta adresi: Bu yöntemin en önemli parçası ikna edici güzel bir eposta adresine sahip olmaktır. Hedeflediğiniz müşterilerinize eposta üzerinden iletişimde olacaksınız. Ücretsiz birçok eposta sağlayıcısı olmasına ragmen bu konuda sizlere sadece gmail tavsiye ediyorum. Çünkü gmail yıllardır bir çok konuda ne kadar başarılı olduğunu kanıtlamıştır.
  2. ii.Eposta adresinizde imzanızın olması: eposta gönderirken olası alıcılar için itimat ve güven oluşturması açısından imzanızın olması çok önemlidir. Eposta imzanızı oluştururken, isim, iş fonksiyonunuz-titriniz, telefon numaranız, websiteniz ve linkedin-facebook-twitter adresiniz koyabilirsiniz. İmzanız eposta yazılımınız ile ayarlanabilir veya WiseStamp- HubSpot Signature Generator yazılımlarını kullanabilirsiniz.
  3. iii.Eposta takip yazılımı: eposta takip yazılımı, okundu iletisi takibi epostalarınızın okunup okunmadığınızı bilmenizi saglar. Hubspot veya Streak adlı yazılımlar sayesinde aylık olarak eposta açılma oranlarını görüntüleyebilirsiniz. Kaç kişi maili açtı, kimler açtı, kaç kere açtı gibi birçok faydalı veriye erişebilirisiniz. Stratejinizi tamamen bu veriler üzerine kurmak zorunda değilsiniz ama mükemmel bir very aracıdır.
  4. iv.Tüm olası müşterilerin takibi: Müşterilerinizin takibi için birçok “müşteri İlişkileri yönetimi yazılımı CRM” bulunmakla birlikte bir Zoho ve Hubspot sizlere öneriyoruz. Hedefli müşteri aksiyonları için gerçekten faydalı araçlar. Excel üzerinde müşteri listesi tutmakta faydalı olacaktır.Buradaki amaç kimlere hangi ilgi alanları ile ilgili iletişime geçildi ve son durum nedir gibi takipte olmak.

Arama öncesi

Domain checks: Before making plans to market a bane it is best to make sure that the domain is still in your portfolio.

Landing Page: Check the landing page if it provides your buyer with the information they would need to verify that the domain is for sale. Check for any errors on the title tags. Description and contact info. It is best to use dedicated and professional looking landing pages. There are companies who provide quality and attractive landing pages for free e.g.. Epik.com

Marketplace: It is recommended to have your domains listed in various marketplaces. During marketplace listing, the “Make Offer” listing rather than a “Buy Now” price is preferable as this puts you in a stronger position when negotiating for prospective inbound inquiries that result from your outbound efforts to generate awareness that a domain is in play.

Finding Potential Buyers: There are tools and resources available online to help in analyzing potential buyers for a domain name. Below are a list of tools

  1. a.Arama motoru araçları: Domaininizi aramak için google arama, bing arama veya ducduckgo arama yazılımlarını kullanabilirsiniz. In the search tool, use the domain to make a search. You can make use of Google Search Tool, Bing Search Tool, DuckDuckGo Search Tool
  2. b.Eposta arama aracı: Hunter Email Finder, Snov Email Finder gibi yazılımlar firmalara ait bilgilerle domain arama yapma imkanı sağlar.

Who To Contact: Emailing the decision maker in an organization is the best outbound strategy. When you have three or more companies you wish to contact, you use the email finder tool to get director emails and up to three of the key employees of the company (Marketing Director, Head of Communications, and the Company Manager)

Son kullanıcıya ulaşma

Eposta gönderimi

Eposta gönderilirken en verimli yöntem, epostanın kısa sade ve net olmasıdır.Açılacak eposta iki cümle veya iki paragraftan oluşmalı ve alıcının ne ile ilgileneceğini açıkça aktarmalıdır. Kapanış potansiyel alıcıyı aksiyona geçirecek bir forma sahip olmalıdır. Örnek olarak aşağıda bir satış şablonu verilmiştir:

I own the www.xxxxxx.com domain name and I am reaching out to a few companies in the xxxxxx industry, to explore a possible sale of the domain name. Would you be interested in owning this domain name for to improve your brand and search engine visibility?

+12323738293

Merhaba Ahmet Bey, www.xxx.com adlı alan adının sahibiyim: domainin satışı ile ilgili sizinle birlikte aynı sektörde olan birkaç firma ile iletişime geçtim. Marka bilinirliğinizi ve arama motorundaki görünürlüğünü artırmak için domainle ilgilenirmisiniz öğrenmek istedim. Saygılarımla, Mahmut Müşteri Yöneticisi, Domain Markaları 05321234567 Eğer domaini xxxxTL yukarısında bir fiyata satmayı amaçlıyorsanız, konuştuğunız firma hakkında gerçekten yeterli bilgiye sahip olmanız gerekir. Bu yazacağınız mektubu şekillendirir ve müşterinizin vereceğiniz bilgiyle daha da ilgilenmesini sağlar. Epostalarınızı gönderirken, konuşmanız sonunda bir soru sormanız iletişimi bir fırsata ve satışa dönüştürebilir. Örneğin satış mektubunuza şöyle bir cümle ekleyebilirsiniz: “isterseniz daha ayrıntılı görüşmek için bir toplantı ayarlayabilir miyiz?”

Sonraki işlemler

Müşteri takibi
İlk epostaları gönderdikten sonra, olası alıcılarından cevaplar almaya başlayacaksınız. Büyük olasılıkla domainin fiyatını soracaklar. Belki de hiç cevap almıyor olabilirsiniz. İlk epostanızdan 5gün sonra cevap vermeyen müşterilerinize takip için tekrar eposta gönderebilirsiniz. Bununla birlikte müşterilerinize erişmek ve iletişime geçmek için linkedin, facebook gibi sosyal media araçlarını da deneyebilirsiniz.

Pazarlık Modeli

Pazarlık aşamasında, en önemli taktik alıcının teklif vermesini sağlamaktır. Eğer bu yöntem size düşük teklifler getiriyorsa farklı yöntemlerde var. Mesela, eğer gerekiyorsa sabit fiyat koymak yerine, pazarlığı daha esnek hale getirmek için düşündüğünüz fiyat aralığını söyleyebilirsiniz. Domainlerinize teklif verildiğinde ilk verilen teklifi kabul etmemek en doğru tercih olacaktır.

Pazarlık aşamasında bilmeniz gereken noktalar:

  1. i.Alıcının finansal kapasitesini öğrenin, en son haberlerini ve geliştirmelerini kontrol edin.
  2. ii.Satış için en iyi zamanı kollayın. Yılın ilk üç ayı ve son üç ayı satış için en önemli zamanlardır.
  3. iii.Potansiyel alıcı sizin belirlediğiniz fiyattan düşük teklif yaptığında aynı yüksek teklifinizle tekrar teklif vermeniz önemlidir.
  4. Pazarlık aşamasında eğer fiyatta anlaşamıyorsanız, yaratıcı olmayı deneyin: finansal destek kiralarama ek servisler, hatta mümkünse firmanın hissesi..
  5. v.Duyguları pazarlık dışında bırakın, profesyonel ve saygılı olun.
  6. Fiyatınızda bir eşik değeri olsun ve orayı aşmıyorsa pazarlığı sonlandırın.
  7. vii.Pazarlık yaparken çok agresif davranmayın

Satışı sonlandırmak

İki taraf içinde kazan-kazan olacak bir fiyata eriştiğinizde, escrow*emanet servisi veya domain pazaryeri ile satışı sonlandırmanız tavsiye edilir. Eğer kendi kendinize yapmak isterseniz bunun için sözleşme kullanmanızı tavsiye ederiz. Satış tamamlandığında ve ticaret sonlandığında, domainin yeni sahibine teşekkür ve tebrik ettiğinizi belirten bir mail yollamanızda güzel olacaktır. Bununla birlikte linkedin veya sosyal medyada alıcıyı ağınıza eklemenizde gelecekteki ilişkiniz için faydalıdır. Artık sizde alıcılarınızın gelecekteki işlerinin başarısının bir parçasısınız. Son olarak, eğer birwebsiteniz varsa, geri bildirim rica edebilirsiniz. TrustPilot.com veya TrustRatings.com gibi ücretsiz firmaları deneyebilir veya epik.com üzerinden müşteri yorumlarınızı görüntüleyebilirsiniz.

Yorum yapın

tr_TRTürkçe
en_USEnglish viTiếng Việt hi_INहिन्दी tr_TRTürkçe
Paylaş

Bilgi Paylaştıkça Çoğalır

arkadaşlarınızla paylaşır mısınız?