डोमेन्स के साथ वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करना

अध्याय 14: आउटबाउंड मार्केटिंग

By अक्टूबर 8, 2019 #!31सोम, 06 जनवरी 2020 02:16:49 +0000p4931#31सोम, 06 जनवरी 2020 02:16:49 +0000p-2+00:003131+00:00x31 06पूर्वाह्न31पूर्वाह्न-31सोम, 06 जनवरी 2020 02:16:49 +0000p2+00:003131+00:00x312020सोम, 06 जनवरी 2020 02:16:49 +0000162161पूर्वाह्नसोमवार=202#!31सोम, 06 जनवरी 2020 02:16:49 +0000p+00:001#जनवरी 6th, 2020#!31सोम, 06 जनवरी 2020 02:16:49 +0000p4931#/31सोम, 06 जनवरी 2020 02:16:49 +0000p-2+00:003131+00:00x31#!31सोम, 06 जनवरी 2020 02:16:49 +0000p+00:001# No Comments

आउटबाउंड मार्केटिंग के लिए संभावित खरीदारों से संपर्क करने की जरुरत होती है ताकि बिक्री, किराय पर या भुगतान के लिए पैसों की व्यवस्था करने की कोशिश की जा सके। यह एक मुस्तैद आउटरीच है खरीदारों के लिए निष्क्रिय इनबाउंड पूछताछ की प्रतीक्षा करने के विरोध में। डोमेन पर आउटबाउंड बिक्री आपके डोमेन पोर्टफोलियो के लिए तुलनात्मक रूप से तुरंत नकदी प्रवाह उत्पन्न करने का एक प्रभावी साधन हो सकती है, जबकि जल्दी न करनेवाला इनबाउंड पूछताछ के लिए अपनी कुछ मजबूत संभावनाओं को छोड़कर तरल रहें । जब पेशेवर रूप से किया जाता है, तो आउटबाउंड मार्केटिंग के माध्यम से सौदे काम का व्यवसाय प्रदान कर सकती है और उत्पादक संबंध बना सकती है।

आउटबाउंड मार्केटिंग के तत्व

  1. एक ठोस ईमेल एड्रेस : आउटबाउंड बिक्री के लिए सबसे महत्वपूर्ण तत्वों में से एक ईमेल एड्रेस होना है जिससे आप अपने अत्यधिक लक्षित संभावित ग्राहको को ईमेल करते हैं। यहाँ कई मुफ्त ईमेल प्रदाता हैं लेकिन मैं केवल जीमेल की सिफारिश करूंगा क्योंकि इसे आमतौर पर सच्चा ईमेल प्रदाता के रूप में स्वीकार किया जाता है। एक कस्टम डोमेन नाम, अच्छा हो कि एक पुराना डोमेन के साथ, एक छोटे से मासिक शुल्क के लिए आपके ईमेल में वैधता जोड़ने का एक अच्छा तरीका हो सकता है।
  2. एक ईमेल हस्ताक्षर रखें : संभावित खरीदारों के साथ विश्वास और भरोसा बनाने के लिए, ईमेल भेजते समय ईमेल हस्ताक्षर होना बहुत महत्वपूर्ण है। ईमेल हस्ताक्षर सेट करते समय महत्व के क्षेत्र है, नाम, शीर्षक, ईमेल, फोन नंबर, वेबसाइट, लिंक्ड, फेसबुक, ट्विटर और ईमेल हस्ताक्षर। हस्ताक्षर आपके ईमेल टूल में बनाया जा सकता है, वैकल्पिक रूप से, आप थर्ड पार्टी ईमेल हस्ताक्षर जेनरेटर जैसे WiseStamp या HubSpot हस्ताक्षर जेनरेटर का उपयोग कर सकते हैं।
  3. ईमेल ट्रैकिंग सॉफ्टवेयर : ईमेल ट्रैकिंग सॉफ़्टवेयर, या रीड रेसिप्ट्स , आपको बस यह जानने की अनुमति देता है कि आपका एक ईमेल कब खोला गया था। HubSpot या Streak जैसी सेवाएं उपयोगकर्ताओं को प्रति माह कम संख्या में ईमेल को ट्रैक करने की अनुमति देती हैं। आप कुछ बहुत उपयोगी डेटा प्राप्त कर सकते हैं जैसे, कितने ईमेल खोले गए, ईमेल किसने खोला, कितनी बार उन्होंने ईमेल खोला, आदि। हालाँकि ईमेल ट्रैकिंग पूरी तरह से विश्वसनीय नहीं है, लेकिन डेटा आपको एक अच्छा संकेत दे सकता है कि आपके ईमेल तुलनात्मक रूप से अधिक प्रभावी हैं।
  4. संभावनाओं का ट्रैक रखें : वहाँ कई ग्राहक के साथ संबंध प्रबंधन के साधन हैं लेकिन मैं Zoho और Hubspot के उपयोग की सिफारिश करूंगा, यह जानना बहुत महत्वपूर्ण है कि भेजे गए लक्षित ईमेल पर अगली कार्रवाई कब की जाए। संभावनाओं की सूची के प्रबंधन के लिए एक एक्सेल स्प्रेडशीट का भी उपयोग किया जा सकता है। यह संगठन से संपर्क के बारे में अधिक है जो इस बात पर नज़र रखने में मदद करता है कि किसको ईमेल भेजे गए थे और उनका रुझान क्या है।

प्री – आउटबाउंड

डोमेन की जांच:डोमेन की जांच : एक ख़राब चीज़ की मार्केटिंग करने की योजना बनाने से पहले यह सुनिश्चित करना सबसे अच्छा है कि डोमेन अभी भी आपके पोर्टफोलियो में है।

लैंडिंग पेज:लैंडिंग पेज की जाँच करें अगर यह आपके खरीदार को वह जानकारी देता है जिसकी उन्हें यह परखना की आवश्यकता होगी कि डोमेन बिक्री के लिए है। टाइटल टैग पर किसी भी गलती की जाँच करें। विवरण और संपर्क करने की जानकारी। समर्पित और पेशेवर दिखने वाले लैंडिंग पेजों का उपयोग करना सबसे अच्छा है। ऐसी कंपनियां हैं जो मुफ्त में अच्छे और आकर्षक लैंडिंग पेज प्रदान करती हैं, जैसे कि Epik.com

मार्केटप्लेस : यह सलाह की जाती है कि आपके डोमेन अलग - अलग बाजारों में सूचीबद्ध हों। मार्केटप्लेस लिस्टिंग के दौरान, "अभी खरीदें" कीमत के बजाय "ऑफर करें" लिस्टिंग बेहतर है, क्योंकि यह संभावित इनबाउंड पूछताछ के लिए बातचीत करते समय आपको एक मजबूत स्थिति में रखता है, जो आपके आउटबाउंड प्रयासों से जानकारी उत्पन्न करने का नतीजा होता है कि एक डोमेन चलन में है।

संभावित खरीदार को ढूँढना: डोमेन नाम के लिए संभावित खरीदारों का छान-बीन करने में मदद के लिए ऑनलाइन उपकरण और संसाधन उपलब्ध हैं। नीचे साधनों की एक सूची दी गई है

  1. सर्च इंजन टूल: Iसर्च इंजन टूल : सर्च टूल में, खोज करने के लिए डोमेन का उपयोग करें। आप Google सर्च टूल, Bing सर्च टूल, DuckDuckGo सर्च टूल का उपयोग कर सकते हैं।
  2. ईमेल फाइंडर टूल : यह टूल आपको किसी कंपनी के डोमेन नाम के माध्यम से ईमेल खोजने में मदद करता है। टूल जो उपयोगी हो सकते हैं वे हैं Hunter Email Finder, Snov Email Finder

किसे संपर्क करें : किसी संगठन में निर्णय लेने वाले को ईमेल करना सबसे अच्छी आउटबाउंड रणनीति है। जब आपके पास तीन या अधिक कंपनियां हों तो जिन्हें आप संपर्क करना चाहते हैं, तो आप ईमेल फाइंडर टूल का इस्तेमाल कर निर्देशक का ईमेल और कंपनी के तीन प्रमुख कर्मचारियों (मार्केटिंग निर्देशक, संचार प्रमुख और कंपनी प्रबंधक) ईमेल ले सकते हैं।

आउटबाउंड

ईमेल भेजना

ईमेल भेजते समय सबसे प्रभावी मॉडल यह है कि ईमेल छोटा, सरल और सटीक हो। शुरुआती ईमेल में या तो दो वाक्य या दो छोटे पैराग्राफ शामिल होने चाहिए, जो आवश्यक जानकारी पर प्रकाश डालते हैं जिससे संभावित खरीदार को दिलचस्पी होगी। समापन संभावित खरीदार से एक प्रकार की कार्रवाई की वजह बनना चाहिए।

उदाहरण के लिए, नीचे एक बिक्री पत्र है

Hello (Name)

I own the www.xxxxxx.com domain name and I am reaching out to a few companies in the xxxxxx industry, to explore a possible sale of the domain name. Would you be interested in owning this domain name for to improve your brand and search engine visibility?

सादर अभिवादन,

Maxwell

Account Manager, Domain Brands

+12323738293

यदि डोमेन नाम को ऊँचे X,XXX USD में बेचने का इरादा है, तो उस कंपनी के बारे में बहुत जागरूक होने की आवश्यकता है जिसे आप डोमेन बेचना चाहते हैं। यह आपके बिक्री पत्र के मुख्या अंश को बनाएगा जो संभावित खरीदार को आपकी जानकारी में दिलचस्पी दिलायेगा।

ईमेल भेजते समय, ध्यान रखें कि प्रश्न के साथ समाप्त होने से बातचीत को बढ़ावा मिल सकता है, एक शुरुआती प्रस्ताव और आखिरकार एक बिक्री भी हो सकती है। उदाहरण के लिए, आप अपने बिक्री पत्र में "क्या हम आगे बातचीत के लिए समय निर्धारित कर सकते हैं?" भी जोड़ सकते हैं।

पोस्ट आउटबाउंड

फॉलो-अप करना
अपने शुरुआती ईमेल भेजने के बाद, आपको संभावित खरीदारों से कुछ प्रतिक्रिया मिल सकती है, शायद डोमेन नाम की कीमत के बारे में पूछ सकते हैं। हालाँकि, आपके पास शुरू में कोई भी ना हो प्रतिक्रिया हो सकता है। उन लोगों को एक संक्षिप्त आगे के ईमेल भेजने की सलाह दी जाती है जो जवाब नहीं देते हैं, आमतौर पर पहला ईमेल भेजे जाने के 5 दिन बाद। अगर आप डोमेन के बारे में बहुत आशावादी हैं तो आप संभावित खरीदार से बातचीत कर सकते हैं उनके सोशल मीडिया हैंडल पर, Linkedln, Twitter, या Facebook, यह मानते हुए कि आप सही लक्षित व्यक्ति ढूंढ सकते हैं।

बातचीत मॉडल

बातचीत के दौरान, खरीदार को पहले प्रस्ताव देने देना सबसे अच्छा है। अपने डोमेन को बेचने के लिए बेताब न हों क्योंकि इससे आपको कम कीमत ऑफर मिल सकते हैं। यदि आवश्यक हो, तो आप बातचीत में आसानी के लिए एक निश्चित कीमत के बजाय अपनी उम्मीद की एक कीमत की सीमा दे सकते हैं। जब आपके डोमेन नाम पर ऑफ़र किए जाते हैं, तो अक्सर पहले ऑफ़र को स्वीकार न करना ही सबसे अच्छा होता है।

बातचीत के दौरान, कुछ ऐसे चीज़ें हैं जिन्हें डोमेनर्स को जानना जरुरी है

  1. अपने संभावित खरीदार की आमदनी संबंधी क्षमता को जानें, हाल की खबरों और घटनाक्रमों के आधार पर;
  2. समझें कि कॉर्पोरेट अंतिम-उपयोगकर्ता से संपर्क करने का सबसे अच्छा समय अक्सर वर्ष की पहली तिमाही में होता है, और वर्ष की अंतिम तिमाही में जब राशि जो आवश्यक नहीं समझी जाती हैं लेकिन वह उपयोगी हो सकती हैं उपलब्ध होती है;
  3. जब आपका संभावित खरीदार आपके लक्षित मूल्य से कम की पेशकश करता है तो यह सबसे अच्छा आग्रह है कि वे आपको एक काउंटर ऑफ़र पेश करें
  4. यदि आप कीमत पर सहमत नहीं हो सकते हैं, तो कोशिश करें और अपनी बातचीत के साथ रचनात्मक बनें, हो सकता है कि आप लीजिंग, भुगतान के लिए पैसों की व्यवस्था प्रदान कर सकें, या यहां तक ​​कि उनके उत्पादों या सेवाओं में से किसी एक के लिए पूछ सकें? स्टार्टअप के साथ, आप उनकी कंपनी में शेयरों पर बातचीत कर सकते हैं।
  5. भावनाओं को बातचीत से बाहर निकालें, पेशेवर और सम्मानजनक बनें।
  6. एक सबसे काम कीमत रखें और अगर डील आगे नहीं बढ़ रही है तो दूर जाने के लिए तैयार रहें।
  7. बातचीत में ज्यादा आक्रामक न हों।

सौदे का समापन

एक बार जब आप एक ऐसी कीमत पर पहुंच जाते हैं जो दोनों पक्षों के लिए फायदे का सौदा है, तो एस्क्रो एजेंट या डोमेन मार्केटप्लेस की मदद से सौदे को बंद करना सबसे अच्छा है। यदि आप अपने सौदे को पूरा करना पसंद करते हैं, तो आदर्श डोमेन बिक्री के अनुबंध का उपयोग करना बुद्धिमानी है।

जब सौदा पूरा हो जाता है और लेन-देन भी पूरा हो जाता है, तो एक सफल सौदे के लिए नए मालिक को बधाई और धन्यवाद देने के लिए एक ईमेल भेजना सबसे अच्छा है। LinkedIn या अन्य सोशल मीडिया पर खरीदार के साथ जुड़कर रिश्ते को बनाए रखने में अक्सर मददगार होता है। अब आप उनकी सफलता में एक हिस्सेदार हैं, लेकिन साथ ही वे प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष रूप से भविष्य के व्यवसाय का एक संभावित स्रोत हैं।

अंत में, अगर आपके पास कोई वेबसाइट है, तो आप फीडबैक रिव्यु की फ़रियाद कर सकते हैं, जैसे एक कमर्शियल सेवा जैसे TrustPilot.com या TrustRatings.com का उपयोग करके Epik की एक मुफ्त सेवा जहां आप ग्राहक रेटिंग इकठ्ठी कर सकते हैं और उन्हें अपनी साइट पर पोस्ट कर सकते हैं।

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